Что такое performance-маркетинг и как он работает

Что такое performance-маркетинг простыми словами

Performance-маркетинг (перформанс-маркетинг, англ. performance — результативность) — это подход в онлайн-маркетинге, при котором рекламодатель оплачивает конкретные действия пользователей, а не просто показы рекламы. Такими действиями могут быть клики, заявки, покупки, подписки и другие измеримые показатели.

Главная особенность перформанс-маркетинга — полная прозрачность результатов и ориентация на достижение чётких, заранее заданных целей.

Он отличается от других видов маркетинга (например, имиджевого или контент-маркетинга) тем, что позволяет измерить отдачу от каждого потраченного рубля и точно определить эффективность рекламных каналов.

Как работает performance-маркетинг

Чтобы разобраться, как именно устроен performance-маркетинг, рассмотрим основные этапы его работы:

Постановка целей

На этом этапе определяются конкретные KPI — показатели, по которым будет измеряться эффективность кампаний. Например, стоимость лида, количество заявок или сумма продаж.

Анализ данных и формирование стратегии

Проводится глубокий анализ текущего состояния рынка, аудитории, конкурентов и имеющихся каналов. На основе этих данных формируется подробная стратегия продвижения.

Управление и оптимизация рекламных кампаний

Запускаются кампании в различных каналах, постоянно мониторится их эффективность. Затем данные анализируются, кампания корректируется и оптимизируется для достижения максимально возможного результата.

Основные каналы performance-маркетинга

Контекстная реклама

Реклама, показывающаяся пользователям в результатах поиска, строго по их запросам.

Таргетированная реклама в соцсетях

Позволяет настроить показ рекламы точно на целевую аудиторию по демографическим и поведенческим параметрам.

CPA-сети и партнёрские программы

Сервисы, которые позволяют оплачивать рекламу по факту совершения нужного действия (регистрация, покупка, заявка).

Email-маркетинг

Рассылки по заранее собранной базе с персонализированными предложениями.

Инструменты performance-маркетинга

Эффективность performance-маркетинга достигается за счёт специальных инструментов и сервисов. Рассмотрим основные из них:

Сервисы веб-аналитики

Используются для отслеживания и анализа поведения пользователей на сайте. Самая популярная — Яндекс.Метрика.

Системы управления рекламой

Это рекламные кабинеты, в которых настраиваются и управляются кампании. К ним относятся Яндекс.Директ и рекламные кабинеты соцсетей.

CRM-системы и сервисы автоматизации

Позволяют управлять лидами, заявками и клиентами, отслеживать эффективность каждого рекламного канала, автоматизировать маркетинговые процессы.

Показатели эффективности performance-маркетинга (KPI)

Для оценки эффективности перформанс-маркетинга используются ключевые показатели эффективности (KPI):

CPA (стоимость целевого действия)

Сколько стоит одно совершённое пользователем действие (покупка, регистрация).

CPL (стоимость лида)

Затраты на привлечение одной заявки или контакта.

ROMI (возврат инвестиций в маркетинг)

Показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный в рекламу рубль.

CR (коэффициент конверсии)

Процент пользователей, выполнивших целевое действие.

ROI (возврат инвестиций)

Отношение прибыли от кампании к расходам на неё.

Плюсы и минусы performance-маркетинга

Преимущества:

• Измеримые результаты: Вы всегда можете точно посчитать эффективность вложенных средств.
• Ориентация на результат: Оплата происходит за конкретные действия, а не просто за показы рекламы.
• Прозрачность: Чёткое понимание, какой канал приносит доход, а какой нет.

Недостатки:

• Высокая конкуренция: Эффективные каналы часто перегружены конкурентами.
• Требуется глубокая аналитика: Необходим профессионализм и глубокие знания инструментов для грамотного управления кампаниями.

Кому подходит performance-маркетинг

Performance-маркетинг особенно полезен, если у вашего бизнеса:

• Чёткие цели и измеримые KPI (лиды, продажи, заявки).
• Потребность в точном контроле рекламного бюджета.
• Необходимость получать быстрые результаты от рекламных кампаний.
  

Чаще всего performance-подход выбирают:

• Малый и средний бизнес.
• Интернет-магазины (E-commerce).
• Онлайн-сервисы и мобильные приложения.
• Компании с большим количеством продаж или заявок онлайн.

Тренды performance-маркетинга в 2025 году

В ближайшем будущем performance-маркетинг продолжит развиваться за счёт:

Автоматизации и искусственного интеллекта

Для более точной настройки и быстрого принятия решений.

Глубокой персонализации

Адаптация рекламы под интересы и поведение каждого пользователя.

Роста мобильного маркетинга

Увеличение внимания к рекламе в мобильных приложениях и сервисах.

Итоги и ключевые выводы

Performance-маркетинг — это эффективный подход, который помогает бизнесу получать измеримые результаты, контролировать расходы и максимально точно оценивать эффективность рекламных кампаний.

Хотите внедрить performance-маркетинг в своей компании? Обратитесь в наше агентство — мы поможем вам настроить эффективные рекламные кампании.
А также подпишитесь на наш Telegram-канал, чтобы получать больше полезной информации и быть в курсе последних новостей маркетинга!