Что такое performance-маркетинг простыми словами
Performance-маркетинг (перформанс-маркетинг, англ. performance — результативность) — это подход в онлайн-маркетинге, при котором рекламодатель оплачивает конкретные действия пользователей, а не просто показы рекламы. Такими действиями могут быть клики, заявки, покупки, подписки и другие измеримые показатели.
Главная особенность перформанс-маркетинга — полная прозрачность результатов и ориентация на достижение чётких, заранее заданных целей.
Он отличается от других видов маркетинга (например, имиджевого или контент-маркетинга) тем, что позволяет измерить отдачу от каждого потраченного рубля и точно определить эффективность рекламных каналов.
Как работает performance-маркетинг
Чтобы разобраться, как именно устроен performance-маркетинг, рассмотрим основные этапы его работы:
Постановка целей
На этом этапе определяются конкретные KPI — показатели, по которым будет измеряться эффективность кампаний. Например, стоимость лида, количество заявок или сумма продаж.
Анализ данных и формирование стратегии
Проводится глубокий анализ текущего состояния рынка, аудитории, конкурентов и имеющихся каналов. На основе этих данных формируется подробная стратегия продвижения.
Управление и оптимизация рекламных кампаний
Запускаются кампании в различных каналах, постоянно мониторится их эффективность. Затем данные анализируются, кампания корректируется и оптимизируется для достижения максимально возможного результата.
Основные каналы performance-маркетинга
Контекстная реклама
Реклама, показывающаяся пользователям в результатах поиска, строго по их запросам.
Таргетированная реклама в соцсетях
Позволяет настроить показ рекламы точно на целевую аудиторию по демографическим и поведенческим параметрам.
CPA-сети и партнёрские программы
Сервисы, которые позволяют оплачивать рекламу по факту совершения нужного действия (регистрация, покупка, заявка).
Email-маркетинг
Рассылки по заранее собранной базе с персонализированными предложениями.
Инструменты performance-маркетинга
Эффективность performance-маркетинга достигается за счёт специальных инструментов и сервисов. Рассмотрим основные из них:
Сервисы веб-аналитики
Используются для отслеживания и анализа поведения пользователей на сайте. Самая популярная — Яндекс.Метрика.
Системы управления рекламой
Это рекламные кабинеты, в которых настраиваются и управляются кампании. К ним относятся Яндекс.Директ и рекламные кабинеты соцсетей.
CRM-системы и сервисы автоматизации
Позволяют управлять лидами, заявками и клиентами, отслеживать эффективность каждого рекламного канала, автоматизировать маркетинговые процессы.
Показатели эффективности performance-маркетинга (KPI)
Для оценки эффективности перформанс-маркетинга используются ключевые показатели эффективности (KPI):
CPA (стоимость целевого действия)
Сколько стоит одно совершённое пользователем действие (покупка, регистрация).
CPL (стоимость лида)
Затраты на привлечение одной заявки или контакта.
ROMI (возврат инвестиций в маркетинг)
Показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный в рекламу рубль.
CR (коэффициент конверсии)
Процент пользователей, выполнивших целевое действие.
ROI (возврат инвестиций)
Отношение прибыли от кампании к расходам на неё.
Плюсы и минусы performance-маркетинга
Преимущества:
- Измеримые результаты: Вы всегда можете точно посчитать эффективность вложенных средств.
- Ориентация на результат: Оплата происходит за конкретные действия, а не просто за показы рекламы.
- Прозрачность: Чёткое понимание, какой канал приносит доход, а какой нет.
Недостатки:
- Высокая конкуренция: Эффективные каналы часто перегружены конкурентами.
- Требуется глубокая аналитика: Необходим профессионализм и глубокие знания инструментов для грамотного управления кампаниями.
Кому подходит performance-маркетинг
Performance-маркетинг особенно полезен, если у вашего бизнеса:
- Чёткие цели и измеримые KPI (лиды, продажи, заявки).
- Потребность в точном контроле рекламного бюджета.
-
Необходимость получать быстрые результаты от рекламных кампаний.
Чаще всего performance-подход выбирают:
- Малый и средний бизнес.
- Интернет-магазины (E-commerce).
- Онлайн-сервисы и мобильные приложения.
- Компании с большим количеством продаж или заявок онлайн.
Тренды performance-маркетинга в 2025 году
В ближайшем будущем performance-маркетинг продолжит развиваться за счёт:
Автоматизации и искусственного интеллекта
Для более точной настройки и быстрого принятия решений.
Глубокой персонализации
Адаптация рекламы под интересы и поведение каждого пользователя.
Роста мобильного маркетинга
Увеличение внимания к рекламе в мобильных приложениях и сервисах.
Итоги и ключевые выводы
Performance-маркетинг — это эффективный подход, который помогает бизнесу получать измеримые результаты, контролировать расходы и максимально точно оценивать эффективность рекламных кампаний.
Хотите внедрить performance-маркетинг в своей компании? Обратитесь в наше агентство — мы поможем вам настроить эффективные рекламные кампании.
А также подпишитесь на наш Telegram-канал, чтобы получать больше полезной информации и быть в курсе последних новостей маркетинга!
