Нажимая кнопку, вы подтверждаете своё согласие на обработку данных в соответствии с Политикой конфиденциальности
Лидогенерация для техники KREAT (Sumitec, Северо-Запад)
Компания Sumitec — официальный дистрибьютор спецтехники и сервисного оборудования Komatsu. Мы сотрудничаем с ней уже не первый год: ранее вместе выстраивали воронку продаж для экскаваторов и бульдозеров.
С недавнего времени Sumitec развивает новое направление — мобильные дробилки и грохоты бренда KREAT. Эта техника востребована в строительстве и добыче, но рынок здесь крайне конкурентный: предложений много, а покупатели внимательны к деталям.
Задача клиента
Перед нами стояла чёткая цель:
- наладить лидогенерацию в Северо-Западном федеральном округе для продаж дробилок и грохотов KREAT;
- разработать посадочную страницу, которая закроет возражения целевой аудитории и донесёт преимущества техники;
- запустить контекстную рекламу, которая реально приведёт целевых клиентов.
Что мы сделали
1. Изучение бизнеса и аудитории
Мы начали с погружения в бизнес клиента. Для этого подготовили для команды Sumitec подробный уникальный, под этот бизнес, бриф. Он дал нам понимание: кто покупает такую технику, что для них критично при выборе, какие проблемы и страхи чаще всего возникают. Уникальность брифа в том, что он позволяет в дальнейшем легко и удобно написать продающий контент для сайта.
Дополнительно мы проанализировали конкурентов — как тех, кто активно рекламируется, так и тех, кто продвигается в поиске. Это позволило увидеть слабые места чужих сайтов и понять, как выделиться.
2. Продающий контент
На основе анализа мы составили план подачи информации и написали подробную статью-прототип — это текст, построенный на болях и потребностях аудитории. В нём были закрыты ключевые возражения и показано, почему именно Sumitec и техника KREAT решают эти задачи лучше других.
3. Проектирование интерфейса
Дальше мы разложили контент по экранам, спроектировали структуру страницы: где будет оффер, какие блоки пойдут следом, какие триггеры и элементы нужно показать на каждом шаге. Получился прототип посадочной страницы, который мы согласовали с клиентом.
4. Дизайн
В дизайне мы учли фирменные цвета KREAT и подчеркнули принадлежность к бренду Sumitec. Важный акцент сделали на мобильной адаптации: посадочная страница должна быть одинаково удобна и на компьютере, и на смартфоне.
5. Настройка рекламных кампаний
Мы собрали большое семантическое ядро, очистили его от мусора и оставили только коммерческие запросы.
В объявлениях использовали информацию о болях и мотивах аудитории собранную на первом этапе работы. Подготовили разные варианты текстов, изображений и видео, чтобы протестировать связки и найти лучшие. Запустили кампании в Яндекс.Директе: Поиск, РСЯ и Мастер кампаний.
6. Ведение и оптимизация
Старт был непростым: первые три недели заявок не было. Но на четвёртой неделе Мастер кампаний «раскрылся» и сразу дал 15 заявок. Чуть позже подключили РСЯ, и с каждой недели количество обращений стало расти. Мы постоянно оптимизировали кампании, оставляя только рабочие связки.
Результат
За первые три месяца работы получено 91 обращение по покупке дробилок и грохотов.
За следующие три месяца — уже 174 обращения при том же бюджете.
Ключевой эффект:
- качественные лиды от целевой аудитории;
- рабочая посадочная страница, которая закрывает возражения;
- отлаженные кампании, которые стабильно приносят заявки.
И работа продолжается: мы продолжаем развивать рекламные кампании и увеличивать эффективность.
Итог
Этот проект показал, что даже на конкурентном рынке можно добиться стабильного потока лидов, если глубоко изучить аудиторию, построить грамотный контент и подкрепить его системной рекламой.
Если вам нужен сайт и рекламные кампании, которые не просто «висят в интернете», а реально приводят клиентов и продажи, напишите нам — мы поможем построить работающую систему лидогенерации для вашего бизнеса.