Яндекс Директ для поставщика линий по производству труб: с 10 до 147 заявок в месяц

Две посадочные с квизом и реклама на всю Россию: поток на основном сайте вырос с 10 до 147 заявок в месяц.

Energoplast Group продает производственные линии для изготовления полимерных труб под ключ: оборудование, монтаж и пусконаладка, покупка в лизинг. Клиенты по всей России, сделка крупная.

Линию покупают, чтобы запустить новое производство труб или расширить действующее. Покупателю важно понять, из чего она состоит, сколько времени займет запуск и когда вложения окупятся.

Задача клиента

Получать заявки на производственные линии со всей России.
Сделать посадочные страницы, которые показывают, из чего состоит линия и как проходит запуск, и ведут к запросу расчета стоимости.

Что мы сделали

1. Реклама на основной сайт

Запустили Директ на основной сайт: поиск и рекламная сеть Яндекса (РСЯ) по оборудованию для производства труб. В РСЯ подключили ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте, похожие аудитории и отдельные сегменты.

2. Две посадочные с квизом

Сделали две посадочные страницы, energoplastgroup.com и energoplast-group.ru, с разной подачей предложения. На одной бесплатные монтаж и запуск линии и путь «к собственному заводу за 6 месяцев» по шагам. На другой монтаж и пусконаладка в подарок, окупаемость за 8 месяцев и опрос для подготовки коммерческого предложения.

На обеих страницах есть интерактивная схема линии: посетитель нажимает на узел и читает, что это за оборудование и из каких частей оно состоит. Главная кнопка на обеих страницах «Получить расчет стоимости линии». Рекламу на каждую посадочную вели из отдельного кабинета.

Первые экраны двух посадочных страниц для производственных линий. — Первые экраны двух посадочных: один продукт, разные предложения.

Интерактивная схема экструзионной линии на посадочной странице. — Интерактивная схема линии: у каждого узла свое описание и состав.

3. Оплата за конверсии

Часть кампаний перевели на оплату за конверсии: Директ списывал деньги только за заявку, 1 500 руб. за каждую.

4. Защита от скликивания

Для кампаний с оплатой за клики подключили сервис защиты от скликивания, чтобы бюджет не уходил на ботов.

Результат

На основном сайте поток вырос с 10-14 заявок в месяц на старте до 120-150.
За последний год работы 846 заявок по трем сайтам при бюджете 1,73 млн руб. без НДС. Средняя стоимость заявки около 2 040 руб.
В лучшие месяцы заявка на основном сайте стоила около 920-940 руб.
В кампании с оплатой за конверсии получили 35 заявок ровно по 1 500 руб.

Яндекс Метрика, визиты с рекламы с заявкой на основном сайте по месяцам. — Визиты с рекламы на основном сайте, в которых посетитель отправил форму, оставил телефон во всплывающем окне или перешел в мессенджер, по месяцам за два года работы, Яндекс Метрика.

Статистика Яндекс Директа основного сайта по месяцам: расход, клики, заявки и стоимость заявки. — Статистика кабинета Яндекс Директа основного сайта за последний год работы, расход без НДС. Директ и Метрика считают заявки по-разному, поэтому цифры по месяцам здесь и на графике выше различаются.

Заявки считали по целям Яндекс Метрики и статистике Директа: формы, квиз, телефон во всплывающем окне, переходы в мессенджер.

Итог

Рекламу вели сразу на три страницы: основной сайт и две посадочные с разной подачей предложения. На основном сайте поток вырос с 10-14 до 120-150 заявок в месяц, а за последний год работы три сайта дали 846 заявок, в среднем около 2 040 руб. за заявку.

Если вы продаете дорогое оборудование и хотите видеть, сколько стоит каждая заявка, напишите нам. Посмотрим ваш сайт и рекламу и предложим, с чего начать.