Разработка сайта и Яндекс Директ для поставщика ГНБ-установок: около 400 заявок за 11 месяцев

Сделали сайт с квизом и запустили Директ на всю Россию: около 400 заявок на ГНБ-установки за 11 месяцев.

Установки горизонтально направленного бурения (ГНБ) покупают подрядчики, которые прокладывают трубы и кабели без вскрытия грунта, поэтому покупатели есть по всей стране. «Трансэнергопласт» поставляет такие установки из Китая, они спроектированы под российский рынок и климат.

Установка ГНБ стоит миллионы рублей. Прежде чем принимать решение о покупке, покупатель хочет понять, за сколько она окупится, можно ли взять ее в лизинг, кто будет ее обслуживать и как пройдет поставка из Китая.

Задача клиента

Сделать сайт, на котором покупатель найдет ответы на главные вопросы о технике и сможет узнать цену.
Получать заявки на ГНБ-установки со всей России через Яндекс Директ.

Что мы сделали

1. Сайт под покупателя дорогой техники

Сделали сайт transenergoplast.ru. На нем собрали то, что нужно для решения о покупке: характеристики установок, расчет окупаемости, условия лизинга, обслуживание и обучение операторов, этапы поставки от заявки до доставки по адресу.

Первый экран сайта поставщика ГНБ-установок transenergoplast.ru. — Первый экран сайта transenergoplast.ru.

Блок с расчетом окупаемости ГНБ-установки на сайте. — Блок с расчетом окупаемости: вложения, доходы, расходы и прибыль в месяц.

2. Квиз для расчета цены

Цену установки покупатель узнает через квиз: отвечает на несколько вопросов о своей задаче, например какой длины переходы планирует делать, и оставляет контакт. Так заявка приходит уже с вводными для подбора техники.

3. Реклама на всю Россию

Запустили рекламу на поиске и в рекламной сети Яндекса (РСЯ) по всей России. Под ГНБ-установки и под экскаваторы, которые компания тоже продавала, сделали отдельные кампании. Еще одну кампанию в РСЯ запустили под отраслевую выставку.

Результат

За 11 месяцев около 400 заявок через формы и квиз.
Средняя стоимость заявки около 1 400 руб. без НДС при бюджете около 566 тыс. руб.
За последние полгода работы 239 заявок по 1 580 руб.

Яндекс Метрика, визиты с рекламы с отправкой формы по месяцам. — Визиты с рекламы, в которых посетитель отправил форму, по месяцам за все 11 месяцев, Яндекс Метрика. Метрика и Директ считают заявки по-разному, поэтому цифры на графиках немного расходятся.

Статистика Яндекс Директа по месяцам: расход, клики и заявки. — Статистика кабинета Яндекс Директа за последние полгода: расход без НДС, клики и заявки через формы и квиз по месяцам.

Заявки считали по целям Яндекс Метрики и статистике Директа: отправки формы и завершенные квизы. Нажатия на номер телефона в заявки не включали.

Итог

Сайт и рекламу делали в комплексе: на сайте покупатель видит окупаемость, лизинг, сервис и этапы поставки, а цену узнает через квиз. Реклама на поиске и в РСЯ по всей России привела около 400 заявок за 11 месяцев, в среднем около 1 400 руб. за заявку.

Если вы продаете технику или оборудование по всей России, напишите нам. Разберем ваш сайт и рекламу и предложим план работ.

Смотреть сайт